Uruchamiaj kolejne inwestycje bez budowania wszystkiego od zera.
r352 pomaga zespołom deweloperskim zamienić produkcję kampanii w powtarzalny system: od materiałów na start sprzedaży i akceptacji, przez szablony i kontrolę jakości, po materiały gotowe na każdą kolejną inwestycję.
Dlaczego każda nowa inwestycja zaczyna marketing od zera?
Bo każda inwestycja dostaje własną nazwę, własny znak i własną agencję, a nikt nie projektuje z myślą o kolejnej. Druga inwestycja powtarza pracę pierwszej za pełną cenę. Przechodzi zwykle tylko logo dewelopera w rogu.
Co deweloper powinien ujednolicić, a co zostawić osobne?
Ujednolicić ramę: układy, typografię, sposób pokazywania rzutu i cennika, kolejność informacji w folderze. Osobne zostawić to, co naprawdę się różni: nazwę, key visual i opowieść o okolicy. Kupujący nie porównują siatek, tylko miejsca.
Kiedy deweloperowi opłaca się system szablonów?
Od drugiej inwestycji prowadzonej równolegle. Przy jednym projekcie szablon jest kosztem, przy dwóch zaczyna się zwracać. Progiem nie jest liczba materiałów, tylko liczba zespołów pracujących w tym samym czasie.
Po czym poznać, że to Wasz problem
- Każdy start inwestycji zaczyna produkcję kampanii od zera
- Dużo materiałów, dużo osób decyzyjnych, przesuwające się terminy
- Wizualizacje, reklamy, landingi, druk i materiały sprzedażowe powstają w osobnych obiegach
- Biura sprzedaży czekają na materiały, które powinny być gotowe przed startem
- Decyzje zwalniają przy każdej rundzie poprawek
Pytania operatorów
Pytania, które słyszymy od COO i dyrektorów sieci w tym verticalu - odpowiedzi krótkie, konkretne, z faktów.
01Każdy start inwestycji buduje produkcję kampanii od zera. Jak to naprawiacie?
Budujemy jeden wspólny system produkcji zamiast jednorazowych kampanii. Dla Archicomu River Point i Bulwar Północny wystartowały na tym samym systemie: druga inwestycja wykorzystała szablony, etapy akceptacji i ścieżki produkcji z pierwszej. To ponowne użycie jest produktem, bo system zostaje po każdym starcie.
02Wizualizacje, reklamy, landingi, druk i materiały sprzedażowe powstają w osobnych obiegach. Mogą działać jako jeden?
Tak, do tego służy faza Map w r3loop. Rozrysowujemy całą ścieżkę startu: wizualizacje, reklamy, landing, druk, sprzedaż. Potem ujednolicamy briefy i wprowadzamy punkty kontroli jakości, żeby każdy rodzaj materiału szedł jedną ścieżką. Zostawiamy mapę tego obiegu, którą Wasz zespół prowadzi dalej sam.
03Jak prowadzicie akceptacje z wieloma osobami decyzyjnymi, żeby terminy się nie przesuwały?
W fazie Govern każdy etap akceptacji (wzór, wariant, przed drukiem) dostaje osobę odpowiedzialną i termin na decyzję. Większość rund poprawek nie wynika z jakości, tylko z tego, że nie wiadomo, kto decyduje. Mierzymy też tempo decyzji, więc wolne akceptacje widać w liczbach, a nie w opiniach.
04Jak wygląda diagnoza dla dewelopera?
5 dni roboczych, start w ciągu 1–2 tygodni. Rozrysowujemy produkcję materiałów na start sprzedaży, sprawdzamy akceptacje z wieloma osobami decyzyjnymi i szukamy miejsc na szablony i gotowe zestawy. Dostajesz jednostronicowy raport z 5–7 wąskimi gardłami ułożonymi według ważności i plan wdrożenia na 30, 60 i 90 dni.
05Jak szybko system może działać przed wejściem kolejnej inwestycji na rynek?
Diagnoza trwa 5 dni roboczych, a start jest w ciągu 1–2 tygodni, więc w ciągu miesiąca wiesz, gdzie produkcja się sypie. Potem sprint buduje jedną działającą część systemu w 4–6 tygodni, w stałym zakresie. Jeśli macie datę startu sprzedaży, układamy prace pod nią.